Kring Gruppen

Jesper Kring har udvidet sin fars gamle kontorforsyning til en fuldblods it-koncern med afdeling i Indien og under etablering i Østeuropa. Idéerne sidder løst på Jesper Kring, og han når ikke altid at omsætte sine idéer til resultater på bundlinien, før han er videre til næste projekt. Med Qeep's hjælp er Kring-gruppen gået fra et familieforetagende til en professionelt drevet virksomhed, hvor hvert selskab har fokus på sit eget resultat.

Udfordringen
Det er gået stærkt for Jesper Kring, direktør for Kring Office, Kring Solutions, Kring Development og Kring Technologies.

Da Jesper Kring overtog sin fars kontorforsyning i Kalundborg, sagde hans gode sans for forretning ham, at butikken skulle udvides til at handle med printere og hardware. Sådan startede Kring Solutions, og siden er det gået slag i slag.

Jesper Kring har en unik evne til at se markeder i vækst og satse på dem. Men han er også så fokuseret på at få nye idéer, at han hurtigt mister interessen for de skibe, han sætter i søen, inden de for alvor begynder at realisere deres potentiale.

Jesper Kring havde brug for hjælp til at indfri de eksisterende virksomheders potentiale, og han var også klar over, at tiden var inde til at omdanne virksomhederne fra et familieforetagende til en koncern med professionel ledelse.

Qeep identificerede sammen med ledere og nøglepersoner hos Kring følgende udfordringer:

  • Uudnyttet salgspotentiale
  • Udelukkende unge og uerfarne ledere
  • Dårlig evne til fokusering - man var altid hurtigt videre til noget nyt
  • Manglende tillid til hinanden
  • Manglende kompetence- og ansvarsfordeling

Gennembruddet
Jesper Kring havde ikke tidligere stillet krav til, hvad de enkelte selskaber skulle præstere i overskud. Som en del af arbejdet blev målene for de enkelte selskaber formuleret og konkretiseret. Det blev hurtigt klart, at hvis alle led i virksomheden skulle bidrage til bundlinien, var det nødvendigt med en række tiltag.

  • Der skulle opsættes resultatmål for hvert af de fire selskaber.
  • Økonomien mellem de enkelte selskaber skulle adskilles.
  • Samtlige medarbejdere skulle udarbejde en resultatplan for, hvilke initiativer de skulle foretage på ugebasis, og der skulle følges tæt op på resultatudviklingen.
  • En del af arbejdet med at gøre ledelsen i Kring professionel var også at ændre Jesper Krings egen attitude. Ved hjælp af coaching lærte Jesper Kring at være mere tålmodig og lade sine mellemledere lære af deres egne fejl.

Samtidig blev lederne coachet til selv at turde sætte ambitiøse mål og identificere midlerne for at nå dem. Hidtil havde lederne ikke truffet beslutninger uden at involvere Jesper Kring, eller i tilfælde af at han var umulig at få fat på, hans far eller hans bror. Qeep coachede lederne til at tage ansvar for at nå resultaterne ud fra devisen, at så længe lederne leverede gode resultater, ville Jesper Kring ikke blande sig i, hvordan de var nået, og de ville få større spillerum til at arbejde på deres egne præmisser.

Resultater
Et af de mest målbare resultater i koncernen, var det øgede fokus på salg. Der blev hyret flere sælgere til Kring Office og Kring Technologies, og resultatet af det øgede salgsfokus kunne straks aflæses.

  • Produktivitet blev generelt øget i alle selskaber
  • Ved indgangen til det efterfølgende år var salgspipelinen i Kring Technologies fem gange så stor som omsætningen i det år, hvor processen startede.
  • I Kring Solutions blev effektiviteten massivt forbedret. Omsætningen blev øget med 40 % og dækningsbidraget steg med 59 %.
  • Belægningen af konsulenterne blev øget med mere end 300 %.

Når man arbejder med et paradigmeskifte af den dimension, som Kring gjorde, bliver man ramt af forhistorien. Både for Qeep og for Kring var det en hård proces at gøre op med det stærke familiebånd, virksomhederne var viklet ind i. Men processen lykkedes.

  • Der blev udpeget ledere for alle virksomheder, som tog ansvar for at drive dem som selvstændige forretninger
  • Ledelsen blev styrket
  • Øget fokusering på resultat i alle dele af virksomheden
  • Bedre kompetence og ansvarsfordeling

At lederne for de enkelte selskaber nu tager ansvar for deres egne resultater betyder, at Jesper Kring har fået frigivet energi og kræfter til at bruge tid på det udviklingsarbejde, som er hans force, og som kan sikre at Kring fortsat vil være på forkant med udviklingen.

Kontakt Lasse Hansen eller Jesper Kring, hvis du vil have hele historien om Qeep's arbejde for Kring.

Om Jesper Kring
Jesper Kring sætter ekstremt ambitiøse mål, og sætningen 'det er ikke muligt' indgår ikke i hans ordforråd. Jesper Kring leverer store resultater. Blot ved at have mod og forretningsforståelse har han på kort tid udviklet Kring fra at være en kontorforsyning til at være et internationalt it-selskab. Han går selv forrest for at nå sine mål og inspirerer andre ved sit hårde arbejde og sin gejst for at få ting til at lykkes. Jesper Kring mangler en række værktøjer for at omdanne sine mange gode forretningsidéer til resultater på bundlinien. Det har han selv indset, og han har indsigt til at kalde på hjælp, når han behøver den.
Om Kring
Kring Gruppen består af følgende selskaber:

  • Kring Technologies, der er en offshore softwarevirksomhed med eget produktionsapparat i Indien. Kring Technologies tilbyder skræddersyede løsninger inden for projektledelse, udvikling og vedligeholdelse af software, internet og databaser.
  • Kring Development, der arbejder med udvikling og forretningsskabelse gennem internettet ved at skabe helhedsorienterede løsninger indenfor e-markedsføring, e-handel, e-workflow og e-design.
  • Kring IT Solutions, der tilbyder løsninger indenfor rådgivning, salg, installation, drift og support af netværk og servere.
  • Kring Office, der leverer komplette løsninger til kontoret inden for kontorprodukter, kontormøbler og indretning til at skabe bedre arbejdsmiljø.

Qeep's Rolle

  • Coaching af ledere og mellemledere
  • Supplerende ledels
  • Opgør med familieparadigmer
  • Resultatfokusering
  • Resultatopfølgnin
  • Omorganisering

Vil du høre mere?

Kontakt os på Qeep Consulting så fortæller vi dig mere om hvordan du kan skabe succes og resultat i din virksomhed.

Kontakt Qeep