Du har sparet, nu skal der sælges
2010-10-07
Jeg har lige søgt på to ord på Google. ”Besparelser” giver 484.000 hits – ”omsætning” kun 336.000. Besparelser er altså 1,5 gang mere interessant end omsætning, ikke? Nej!
Det er selvfølgelig helt uvidenskabeligt. Men min pointe er, at vi nu i lang tid har talt rigtigt meget om bundlinjen i danske virksomheder. Nu skal vi begynde at tale toplinje igen. Vi skal have omsætningen tilbage på dagsordnen.
Den økonomiske krise har de senere år lagt pres på salget i mange virksomheder. Det har ført til et rigtigt sundt kig på omkostningerne i virksomhederne. Ærligt talt: Mange virksomheder var blevet for fede. I opgangstider er det nogle gange nemmere:
- At give lidt mere i løn i stedet for at tage diskussionen med en medarbejder
- At ansætte en ekstra mand i afdelingen, når der bliver klaget over for meget arbejde
- At opgradere til sushi i kantinen, når medarbejderne synes, at frokosten er blevet for kedeligt
Den overflødige fedt har virksomhederne skåret væk de seneste år. Nu er det tid til at lægge offensive salgsstrategier igen. En krise giver altid fantastiske muligheder for at vinde markedsandele for de virksomheder, der tør satse på salget, før de andre gør det.
Vores udfordring til dig er: Sæt dig et ambitiøst salgsmål for 2011 og læg en strategi, som sikrer, at du når i mål. Du kan læse mere om det her: Start med Målet