Vi skal tjene – ikke spare
2010-10-04
Hvad der er sparet, er tjent. Mange bække små, gør en stor å. Det danske sprog er fuldt af ordsprog om mådehold. De sidste år har de danske virksomheder handlet derefter. Der er blevet sparet. Men nu skal der tjenes. Salgsafdelingen skal i gang igen.
Salgsafdelinger rundt om i landet har i nogle år nu kunnet forklare svigtende salg med finanskrise. Der bliver brugt meget tid at forfine den forklaring, når salgschefen skal fremlægge salgstallene for den seneste måned. Direktionen har måske oven i købet sat ham til at støvsuge afdelingen for mulige besparelser. Skal man fyre nogle af sælgerne? Eller lease sælgernes biler?
Det er godt at skære overflødigt fedt væk.
Men det er også vigtigt, at salgsafdelingerne fokuserer på det, der er afdelingens egentlige opgave. At styrke toplinjen. At få gang i salget.
Det kan lade sig gøre. Hos Qeep har vi masser af eksempler på virksomheder, som har formuleret meget ambitiøse salgsmål – og nået dem. Også i krisetider. Du kan læse om noget af vores arbejde her: http://www.qeep.com/denmark/news1/1233/qeep-as-er-tildelt-konsulentprisen-2009.aspx
Det eneste, der kræves, er mod og resultathelte. Lad os stille dig to spørgsmål:
- Har din virksomhed modet til at sætte et mål, som er højere end det, I nogensinde har nået før?
- Har I medarbejdere, som er i stand til at nå de mål?
Det er ikke sikkert, du kan svare ja. Men hvis du bare kan svare: ”Det tror jeg,” eller ”måske,” så vil vi gerne tale med dig. Hvis du vil skabe en virksomhed, der sætter høje mål – og når dem, så ring til os. Vi elsker nemlig at være med til at skabe den type resultater.