Salg til ordre - prosess
Salgs til ordre -prosessen kjennetegner selve salgsprosessen og overlevering av ordre til leveranseleddet i organisasjonen.
Dette er kanskje to av de aller viktigste prosessene i enhver organisasjon, og i altfor stor grad neglisjert i forhold kvalitet, kvantitet, struktur og nøyaktighet.
Salg til ordre -prosessen inneholder alt fra leadsgenerering, prospekting, møtebooking, salgsmøter, salgsprosessen, salg, ordre registrering, kundeoppfølging, rapportering, måling og overlevering til leveranseleddet i organisasjonen.
Salg er i utgangspunktet enkelt men ikke alltid like lett. De vanligste utfordringene er for lavt tempo, for liten kompetanse og forståelse av nytteverdi og kjøpsmotiv for kunde, manglende forståelse av selve salgsprosessen, for liten forståelse av det menneskelige sinn og hva som driver beslutninger, manglende forståelse av behov hos prospekt/kunde, og frykt for å gå utenfor sin komfortable sone og gjøre det de ofte vet de burde og skulle ha gjort kontinuerlig.
Eksisterende kundeporteføljer er sjelden optimalt utnyttet og forståelsen av verdien av å ta vare på eksisterende gode kunder på en optimal måte som generer leads, mersalg og kontinuitet er ofte et savn som koster selskapet mye penger.
Ved overlevering til leveranseleddet internt i organisasjonen er det ofte manglende informasjon, struktur og unøyaktighet som igjen skaper mangelfulle leveranser, ekstraarbeid, diskusjoner om fakturering og tapt fortjeneste.
Qeep® hjelper deg med å skru sammen en kraftfull salgsorganisasjon som raskt leverer økte resultater. Kontinuitet i å drive salg gjennom tydelige og krevende ukentlige resultatmøter sikrer maksimalt utbytte både iht kvantitet, kvalitet, innstilling og ansvarlighet, også ved overlevering internt. Vi har ved flere tilfeller doblet både aktivitet og salgsresultater.
Ønsker du mer salg? Ring oss i dag!
Mer informasjon fås ved å kontakte Haavard Helmen.