Kristianstads Sparbank
Verksamhet
Kristianstads Sparbank är en fristående sparbank, grundad 1826. Det är en ledande bank i nordöstra Skåne med 82 000 privatkunder och 11 000 företagskunder. Företaget har 14 kontor i Kristianstad med omnejd och cirka 200 antällda. År 2004 var resultatet 112 miljoner kronor.
Uppdrag
Att få alla medarbetare i organisationen att fungera som säljare av företagets viktigaste produkter och tjänster. Att göra varje kundmöte till ett säljmöte. Att förbättra resultatet i Kristianstads sparbank med 15 miljoner kronor på 900 dagar.
Resultat
Försäljningen av kort, blancokrediter och pensionsförsäkringar ökade kraftigt. Hittills har försäljningen av pensionsförsäkringar ökat med 300 procent. Även utlåningsvolymen har ökat rejält. Det finns exempel på kontor som uppnått sina säljmål 70 veckor i sträck.